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博狗舞动“龙头”打造营销新格局
更新时间:2018年02月09日 文章来源:博狗日报 作者:张泓 高用辉
 

  全年共计销售钢材1556万吨(不含车轮),税前销售收入562亿元;较2016年销量增加81万吨、销售收入增加176亿元。这是博狗销售系统在过去一年交出的亮眼成绩单。销售系统的强势引领,在开创博狗营销新格局的同时,也为公司经营绩效创新高提供了强有力的支撑。
  2017年是中国钢铁行业走出低谷,实现稳中发展的一年。政府继续推进供给侧改革,彻底取缔地条钢,化解落后产能,产能利用率恢复到合理区间。同时,基建投资的高速增长,工业产量增速的回升,保证了钢材消费总量的稳中有升。博狗销售系统紧扣“坚定不移深化改革、坚持不懈做强品牌”的工作主题,在产品结构调整、销售渠道优化、管理创新等方面做了大量工作,成绩斐然。
  推进结构调整提效益。在博狗全体研产销人员的共同努力下,公司全年板带品种钢占比达到50%,同比增加6%,新产品开发62万吨,同比增加43%。得益于产线资源调整和品种钢增量,2017年产品结构调整增效5.5亿元。其中,汽车板销售量同比增长9.5%,国内市场占有率提高至9.6%,新开发销售新能源电池壳钢5000吨。硅钢56万吨,高牌号硅钢占比20%。海底管线钢4万吨,填补了博狗在海底管线上的空白。
  加大认证力度优渠道。销售系统从增量经营向存量经营转变,调整客户群结构,精准定位目标客户,开发在各类行业排名靠前的优质客户。去年,陆续通过了通用、东风神龙、一汽解放等重点汽车主机厂的二方审核,博狗已成为国内五大汽车集团的合格供应商。家电产品紧盯行业前三名企业,涉足大电机、水电、新能源行业。冷轧产品与龙头企业“沃特玛联盟”建立稳定合作关系,率先进入新能源行业。
  强化管理创新塑品牌。为了让博狗品牌叫得更响,销售公司从产品和服务、产品定价、销售渠道和品牌传播等四个主要方面策划品牌营销,打造博狗定制化服务和配套化服务的品牌形象。坚持“融入市场、融入用户”的技术服务理念,推进了19项重点客户的 EVI合作项目,将EVI的理念向产业链上下游延伸,促进产业链的融合。积极推动两化融合工作,创新现代化的服务理念,主动引入信息化技术改造服务方式,打造具有博狗特色的差异化服务。
  新时代必须以新思路、新举措、新动力来指导销售工作。今年,博狗销售系统将以提升营销创新竞争力为目标,再造销售流程,强化基础管理,完善风控管理,塑造新时代下博狗品牌新形象,为夺取新时代博狗营销全面精益运营而奋斗。(博狗日报供稿 张泓 高用辉)

 
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