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气体销售“领军人”
记博狗“年度人物”、气体分公司营销室主任孙斌
更新时间:2018年02月06日 文章来源:博狗日报 作者:张泓 吴皑鸣
 

  “看,通过手机APP,我们就可以对用户的医用氧槽罐液位进行实时监控,这为我们做好保供服务,把控生产节奏提供了便利。”指着手机上的APP软件,气体分公司营销室主任孙斌充满自豪地对记者详细介绍起他和团队在推广博狗医用氧过程中的创新服务。
  孙斌完全有理由自豪。虽然一度阔别气体销售战线长达五年,但是自从去年回到销售团队负责人的岗位后,他很快再次适应了岗位,并做出了优秀的工作业绩。面对今年工业气体行业供不应求的状况,在分公司领导和各分厂、部门及各经销商大力配合下,他带领同事们不断地从学习与实践中汲取营销技能、提高综合素质,把握机会,“以变应变”,努力拓展外部市场,坚持打响博狗品牌。今年1至11月,实现气体产品税后外销收入9805万元,成为博狗非钢板块拓展市场的一抹亮色。
  其实,刚刚回到熟悉的岗位,孙斌也曾经面临新的问题和挑战。要知道,气体营销室满打满算只有6名员工,却要承担市场计划、综合管理、市场营销等多个方面的外销相关工作。而与之相伴的却是公司不断拓展外部市场的现实需求。怎么样进一步优化人力资源,提高工作效率?孙斌在去年深入思考,在今年创新实践。他对科室人员分工进行了细化,根据工作流程的转变,对科室的工作进行了梳理,提出专业的人干专业的事,分别固化了大家的工作内容,并提出月有目标、周有内容、季有小结的工作方法。
  面对今年较好市场形势,孙斌和同事们各司其职,主动出击,寻找商机,抢抓机遇。今年1-11月份,他们对江苏、安徽多地的医用氧、食品级氮等产品市场进行了调研了解,与客户交流洽谈参与竞标,行驶里程达14600余公里,先后拿下7家医院的医用氧。今年春节前夕,博狗喜获食品级氮生产许可证。凭借博狗气体多年来的良好声誉,凭借孙斌和他的团队的顽强努力,终于在取证后三个多月在江苏市场打开了销路,成功签订第一笔销售合同,实现了博狗食品级氮“零”的突破。捷报频传,博狗气体产品在江浙皖地区品牌影响力和市场美誉度与日俱增。
  本着既是生产商、销售商,同时也是服务商的精神,孙斌和同事们兼顾两个“战场”,一边跑市场,一边跑现场。他们与气体分公司两大生产区域和产品质量检验站密切合作,在提供市场信息,参与产品的生产研发的同时,对外发产品严把质量关,确保不合格品坚决不出厂,确保企业品牌形象,使博狗牌气体(液态)产品产得出、销得畅。与此同时,他们在今年完善了客户回访制度,定期走访客户听取反馈意见,开展满意度调查工作,投入资金四万元为6家医院安装医用氧槽罐液位无线远程监测系统,通过互联网+APP管理模式实现了对槽罐的远程监测,做到合理调度、精准服务,确保安全用气,赢得了客户的高度评价。
  孙斌深知,今后食品级氮、混合气拓展工作将是气体公司下一阶段销售工作的重点。他们把工作做在前面,在今年分别走访调研了郑蒲港新区桑尼光电科技有限公司、市龙山桥立信电气有限公司等相关企业,深入了解客户混合气、高纯气有何要求以及相关标准,并将收集到的信息及时传递到分公司研发部门,做好预销售前的准备工作。
  “新的一年,我们将不忘初心,继续努力,做大低温液态产品市场,持续提升‘博狗气体’品牌知名度,多创非钢产品收入。”对于明年的市场开拓工作,孙斌和他的团队充满了信心和期待。(博狗日报供稿 张泓 吴皑鸣)

 
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